华夏时报记者于玉金北京报道

　　当会员数量触及天花板，广告商在长视频平台投放缩减，头部视频平台爱奇艺也不得不扩展业务的边界，探索更广阔的收入渠道。在2024年高调进军短剧赛道的基础上，爱奇艺如今又要闯入线下乐园与内容电商赛道。

　　爱奇艺创始人、CEO龚宇在4月23日宣布，公司布局线下中型爱奇艺乐园，目前已经在扬州市、开封市进行了立项；此外，龚宇还宣布，爱奇艺电商23日上线，但目前处于试运营状态。“（爱奇艺）会员把互联网上消费力最强的用户给筛出来了，所以会员是我们电商最大的潜在用户；一个新的业务需要时间成长，我们希望今年（电商）能奠定好基础，明年有更快的发展。”龚宇如是说。

　　杀入电商

　　众所周知，会员与广告是长视频平台的主要变现方式，只是爱奇艺上述两项业务的收入都开始承压。

　　报表显示，虽然连续两年盈利，但是爱奇艺会员收入已经连续四个季度出现下滑，其2024年Q1—Q4的会员收入分别为48亿元、45亿元、44亿元、41亿元，环比、同比均出现减少。此外，爱奇艺的广告收入在最近的三个季度也不是十分理想，2024年Q2—Q4，爱奇艺在线广告服务收入分别为15亿元、13亿元、14.3亿元，同比分别下滑2%、20%、13%。

　　在核心业务出现颓势之时，爱奇艺开始积极求变，首先就是流量变现多样化，也就是杀入电商领域。

　　“今天（23日）爱奇艺电商上线，是内容电商，不是货架电商，所以打开爱奇艺现在一时找不到入口，但是搜索爱奇艺电商时有一个直播页面和视频带货的页面会出现，现在还是试运营状态。”龚宇表示。

　　本报记者以“爱奇艺电商”为关键词在爱奇艺APP上检索，出现名字为“食力研究所”直播视频，售卖的产品包括纯牛奶、虎皮凤爪、乌龙茶等。而在《我是刑警》《无忧渡》的热门电视剧下，还有“优选”选项，打开按钮后有与剧情相关的食品或者周边出售。

　　据记者了解，2024年，芒果TV播出的《再见爱人4》中，女嘉宾麦琳执意购买“熏鸡”被网友声讨，却无意中带火了同属于芒果超媒的小芒电商。据记者了解，这个此前默默无闻的电商平台在2020年年底推出，后在2021年初对外发布，更是一度被视为芒果超媒乃至整个湖南广电的“第二增长曲线”。

　　芒果超媒在今年1月发布的业绩预告中表示，“2024年小芒电商GMV超过160亿元，同比增长55%。”

　　此外，陷入亏损的TVB也早已北上“掘金”，TVB在2023年透过旗下翡翠东方与淘宝达成合作意向，双方共同合作开展电商直播。

　　对于爱奇艺开展电商的优势，龚宇表示，爱奇艺做电商一是新内容，特别是有IP、艺人明星更多参与的内容；二是新形态，带货；三是有资源优势，IP、内容、艺人明星以及会员。“会员把互联网上消费力最强的用户筛出来了，所以会员是我们电商最大的潜在用户。”龚宇如是说。

　　文娱产业分析师张书乐在接受《华夏时报》记者采访时表示，爱奇艺是最早做带货的长视频平台，早在十年前《太阳的后裔》热播时，爱奇艺商城同步推出了宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，一度形成了一种热潮，也启发了后来直播带货的脑洞。

　　张书乐进一步表示，“只是就目前来看，爱奇艺并没有更多直播带货的优势可言，即使是TVB把影视搬入直播间走怀旧滤镜，其热度也只是昙花一现，在当下直播带货走向店播或口碑种草的新阶段，靠泛娱乐化模式去带货和自身并无多少交集的食品，其只能算是在新手村刷怪来积累经验教训的一种方式而已。”

　　盘古智库高级研究员江瀚则向《华夏时报》记者分析，爱奇艺拥有庞大的用户基础和丰富的内容生态，这使得爱奇艺在进军内容电商时，能够利用现有用户流量和内容资源，快速吸引用户关注；此外，爱奇艺在IP运营方面有着丰富的经验，可以通过IP衍生品等形式，进一步拓展电商业务。

　　“爱奇艺的内容电商模式也面临一些劣势，内容电商需要平衡内容与商业的关系，如果过度商业化可能会影响用户体验，导致用户流失；内容电商市场竞争激烈，爱奇艺需要找到差异化的竞争策略；此外，内容电商的供应链管理和物流配送也是挑战，需要爱奇艺投入大量资源进行建设和优化。”江瀚还认为。

　　布局中型乐园

　　除了杀入内容电商外，爱奇艺还要养成大IP、延续商业价值，其中一项布局则是中型线下乐园。

　　龚宇表示，在衍生品方面，爱奇艺做了衍生品专卖店“爱奇艺奇小贝”，在北京市、上海市

　　开了几家店，线上和其他渠道也有爱奇艺IP衍生品；此外，使用VR和AI技术的爱奇艺全感剧场，目前全国有接近50家，今年估计再增加二三十家。

　　值得关注的是，龚宇宣布，爱奇艺将入局线下乐园。“我们希望拥有IP的企业与公司多谈合作，把IP价值变成线下的物理存在。”龚宇说。

　　公开资料显示，3月13日，爱奇艺首个线下乐园“爱奇艺乐园”在江苏省扬州市启动，预计年内正式开园。该乐园选址在京杭大运河畔的“运河十里”项目示范段内，是扬州市推进大运河文化带建设和城市有机更新的重点工程。

　　据记者了解，华侨城、融创等昔日文旅地产巨头早已相继陷入泥淖，影视公司华谊兄弟早在2011年提出实景娱乐战略，但其文旅项目此后接连亏损也在2021年不得不处理掉实景娱乐公司的股权，国内的主题乐园产业一直没有令人眼前一亮的新鲜血液输入。

　　目前，长隆、华强方特虽然也获得不少消费者的青睐，但品牌影响力远不如迪士尼、环球影城等品牌，爱奇艺能从线下乐园中分得一杯羹吗？

　　“爱奇艺一直在线下做影视消费场景的突破，其一方面效仿华谊兄弟，将一些热门影视剧IP变成线下实景旅游打卡点；另一方面又通过VR、AR和剧本杀之类的新玩法试图形成更多互动，总体方向是正确的，但具体到落地的体验感并没有太多吸引力，只能是爱奇艺为了打开更多消费场景，进行的一个战略布局；”张书乐进一步分析，“爱奇艺此前布局线下是与城市联名合作，相对负担较轻，此刻如果重金砸向线下乐园，其难度加倍，对爱奇艺本不宽裕的资金链来说，将可能极限承压。”

　　江瀚分析认为，从盈利能力来看，线下乐园是一个耗资巨大的项目，需要投入大量资金进行建设和运营，如果爱奇艺能够成功打造具有吸引力的线下乐园，并通过门票、周边商品、餐饮等多种方式实现盈利，那么线下乐园有望成为爱奇艺新的增长点，但需要注意的是，线下乐园的盈利周期较长，爱奇艺需要保持耐心和持续投入。

　　微剧定为增量内容

　　在进军线下乐园与内容电商之前，爱奇艺在2024年先高调入局了短剧赛道。

　　2024年9月，爱奇艺推出“短剧场”和“微剧场”，前者每集为5—20分钟，后者为每集1—5分钟。在商业模式方面，爱奇艺联合合作方定位高品质短剧，给予出品方70%以上的收入分成。

　　对于爱奇艺转型做短剧的说法，龚宇强调，微剧是爱奇艺的增量业务，不是爱奇艺不做长剧了转成做微剧，可以理解为爱奇艺又多了微剧一个品类。

　　据记者了解，爱奇艺对产品结构重新做了梳理，爱奇艺的基线产品爱奇艺APP、奇异果等沿用原来的商业模式，微剧在上述APP中相当于多一个增量内容，多了一个频道，而爱奇艺极速版将在移动端更名为“爱奇艺微短剧”APP。

　　本报记者从爱奇艺获悉，从去年9月提出构建“长 短”内容新生态后，爱奇艺也取得了一定的成绩，其中《我是刑警》《漂白》两部剧集的爱奇艺内容热度值破万，《无所畏惧之永不放弃》等开年大戏表现优异，更在云合Q1剧集市占率及热度榜Top5中独占两席；微剧业务发展实现里程碑式突破，储备量已超1.1万部，并与95%行业头部创作方达成合作，《家里家外》上线4天分账破百万。

　　爱奇艺首席内容官王晓晖则表示，“短”是内容领域2025年唯一一个关键词，即微短剧时长短、长剧集数短、电影占用时间短。“所有的故事都可以用短剧的叙事方式讲一遍。”王晓晖还如是说。

　　江瀚认为，爱奇艺在内容创作和分发方面有着丰富的经验，能够为微剧计划提供有力支持，例如，爱奇艺可以通过数据分析等手段，了解用户喜好和需求，为微剧创作提供指导，同时，爱奇艺还可以通过站内推广等方式，提升微剧的曝光度和影响力。

　　“微短剧对于爱奇艺而言是一个突破口，当然并非将‘长剧剪短’那么简单，但是在横屏短剧这个长视频平台‘独享’的领域，长视频平台拥有强劲的横屏影视制作经验、相应的全套人才储备，并且更有实力和优质网文IP合作，这些都让长视频平台在微短剧赛道进入白热化中，有超越此前野蛮生长的草创班子，而后发先至的实力。”张书乐还分析。

　　王晓晖指出，2025年将开启为期两年的“长 短”内容变革周期，微剧进入“速度决胜期”，短剧开启“爆款破局期”，长剧进入“阵痛转型期”，电影迈入“创新涅槃期”。在此背景下，他表示，爱奇艺将以“长 短”内容并行、解构与建构结合、量产与质产并举的策略指导内容创作与生产，通过长短协同开发、多元剧场运营、工业化生产体系升级等措施，实现内容价值的最大化释放。

　　张书乐认为，在爱奇艺扩展的新领域中，微短剧更加容易实现短平快的突破。他表示，“微短剧和爱奇艺的属性更接近，跨界步子不大，相对容易成功。”