什么是创业？你怎么理解创业

先来说说创业的涵义吧，我是一名大学生，我们最近在学习一门课程《大学生职业发展与创业基础》，这是书上对创业的定义:

从狭义上说，创业是指人们为了自己的生存和发展，运用自己的知识和能力，投资兴办经济实体，并获得经济利益和社会利益的实践过程。

从广义上说，创业就是创造新的事业的过程，包括个人以工资形式就业以后，在已有的工作岗位上努力工作，不断创新，把原有的事业开拓壮大。

结合书本，我还总结了创业的意义:

从个人层面来说：

<1>创业是一个自我发现的过程，有利于培养自己的兴趣爱好。

<2>可以满足自身需求，改善现在的生活水平。

<3>可以促进大学生全面发展，更好地实现人生价值。

<4>可以拓宽自己的视野，为今后的工作生活奠定基础。

<5>可以提高自己的社会技能，丰富自己的大学生活。

从社会层面来说：

<1>推动组织发展。

<2>促进资源分配，促进就业。

<3>促进社会纵向流动和社会公平。

<4>满足了社会上的一部分需求，有利于社会价值的创造。

<5>推动社会发展进步，产业升级，促进科学技术向生产力转化。

要当老板，先去打工上班，深刻领会你的老板是怎样挣钱的，并认为自己能比TA干的更好，这时候自己去创业当老板就顺理成章水到渠成了。如果没经验没资本单凭着一腔热血美好愿景勉强去创业，只会弄得自己体无完肤伤痕累累不说，更连累至亲良朋，无颜面对。

创业的本质是你必须要有一颗永不言弃的心，和一个丰满的梦想，虽然理想很丰满，现实很骨感，但是 只要你有这样的一颗心，这些都不可能把你打败，最近看了创业时代这部电视剧，我觉得更多的感触是他们的梦想是活的，什么也不能阻止实现梦想，不管遇到多少困难，只要还有一点希望都会坚持下去

谢邀请！创业，创业，主要在创上，我认为创本身意味着0资金，你在一无所有的时候，没有生活来源时，没有任何条件下基础下，没有引路人，没有社会经验下，你必须走出一条属于自己生活来源的收入，创字造成了人的胆大，敢于前行，创出人生路，而业，就是创后的事业，所以叫创业。

创业综合起来讲：但说着容易做着难，不一定能创成功，也不一定失败，在未知前途是什么的情况下，走出去，一切零开始，新开始，想各种各样的生活方式方法，在完成想要过的生活样子的过程，叫：创业！稳步谬论了！多评论留言！

创业的本质是什么，依我看就是，把自己积累的所有资源，所有知识都调用上，创造出自己的小社会、小生态。

它需要勇敢地告别过去。过去不管是当老师、医生这样相对自由的安排，还是去写字楼上班，做高管。都只是比较窄地面对社会的方式。创业要勇敢地跟自己的身份说再见，不再可以拖拉问题，不再有明确的节假日，不再有符合身份的各种招待和尊敬；不再有理所应当的报酬，获取之类的。

它需要咬着牙做自己最不愿意做的事。很多人以为创业多牛呀，做一把手呢，想干什么干什么，不想干什么不干什么。那还真不叫创业。创业是你最怕干的，你最不想面对的问题，偏偏会发生。每一个短板都会不经意中冲出来咬你几口。以为找几个合伙人互补就可以吗？那只是美好的设想而已。

创业就是把各种美好的设想放在实践中，把自己所有美美的感觉都打回丑陋的本质，然后你还没放弃。因为面子也好，因为好强也好，因为死撑也好，你一直在坚持着，这就是创业。

创业的本质就是一直在求人。

不仅仅说求客户买你的东西。求员工留下，求好朋友好前同事好同学来做合伙人，求清洁工认真点，求物业多宽限几天，求专家多出点主意，求投资人嘴巴说点好听的、乃怕一点点的认可和鼓励。求家里的杂事少点，安静点。

创业的本质就是人性美丑酸甜苦辣全方位的体验。

小人得志，斤斤计较，狐假虎威，以次充好等等，即便没在公司真施行，在心里头也全部来了几遍类似体验了。创业是从书本知识落地到人间实践知识的过程；创业是从表面嘻嘻哈哈人人叫好到实地考验什么才是真好的过程。

创业是创业者的社会表达，创业是凭空在社会造出一个属于自己的社区、小生态，是无限放大自己优点缺点的过程。

（欢迎关注我，一定要关注我哦。）

（我写的书有《创业大浪潮》《创业第二课》《这个星球不配我死》《淘宝创业英雄》《总裁的第一份工作》《入埃及记》《赵曙明：我的人生感悟与管理观》《伟大的小习惯》等，曾任职中国青年天使会、《中国企业家》杂志，《中国投资》杂志等。近三年与百余名创业者有一对一沟通。关注真格、洪泰、英诺、乐搏等天使投资的项目）

运营是什么

运营可以从广义和狭义两方面来理解，狭义的运营通常就是指用户运营、新媒体运营、社群运营、内容运营等多个细分领域的运营，这些运营都是围绕用户的用户行为采用相应的手段来实现用户的拉新、留存、激活和转化等目的，这些运营往往又会有很多相交的地方，这就引出广义定义的运营，广义的运营通常是指任何以服务用户行为为目的的一系列行为、方法和手段。

运营的目的就是围绕用户行为做出引导行为，并及时根据用户的反馈调整运营动作，促使用户和产品之间形成正相关，使得用户用户自己产品的行为越来越舒服和流畅，从而达到黏住用户的目的，这样就会使我们的产品同其他同类产品产生差异，从而从众多产品中间脱颖而出，成为强者。

如果你看到用户使用你的产品比较吃力和低频，或者只有通过强烈刺激（比如折扣、红包等）才会迫使用户关注和使用，那么我们这个时候就要思考一下运营方法和策略了，根据用户给我们的负反馈找到问题，从而走上正轨。如果不能及时识别，调整策略，一旦强刺激措施减少，我们的用户就会立马流失。

关于拉新，主要看各个平台，需要根据平台来制定相应策略，但是有一些共性策略可供参考。第一，内容质量，这也是最重要和最基础的，内容最好保持原创，如果原创难度较大，可以降低原创频率，如果是非原创类，则需要大量阅读相关领域优质内容，并向用户推荐；第二，要积极与用户发生关联，如及时回复留言，可在文章中举行一些小的抽奖活动，增加用户与你的互动；第三，用福利吸引粉丝增长，可以精心整理一些珍贵资料，并在文章末尾给出获取方式。

干一行，懂一行。做运营，首先要了解什么是运营，才能有针对性的选择长处入手。

一、运营的解读

运营的是什么，着实是五花八门，不同的人有不同的说法，不同层次的人也有不同的说法。总结了下行业内大佬的剖析，运营可以从以下三点做个解读：

1、运营是通过一系列穿针引线的手段和资源投入，让一件事能够达成目标且良性运转。（以社群运营为例子：引入种子用户—组织群内话题—建立SOP界定群内主要事件—找到热情用户加强沟通—用线下活动帮群成员缔结关系—群的良性发展）

2、运营是为了帮助产品和用户建立、维护关系所使用的一切手段。

3、运营并非一个标准化的工作职能，而是需要结合业务手段。通过一系列具体手段的组合来实现特地目标的过程。

二、运营的核心事件

从运营的解读，不难看出运营的核心点在于用户。具体说，运营核心关注的就是用户获取和用户维系，这也是运营的两大导向。

1、拉新、推广、转化——用户获取

2、用户维系

三、运营的分工及其成长路径

在一家早期初创公司，运营的界定十分模糊，经常需要身兼多职。哪里需要你，你就是什么岗位的运营。而在成熟的公司，运营职能的划分会趋向于精细化。其中，内容运营、活动运营和用户运营是核心的三大模板。像常说的产品运营，其实是一个误解，所谓的产品运营，应该是具备多种运营技能的。好比你要运营一款产品，内容少不了，宣传的时候还需要活动，之后还需要时刻关注数据变化。

四、运营的工作流程

了解完运营的整体面貌，接下来需要了解运营平常的工作流程。

1、制定策略：评估产品阶段（根据不同体量制定不同

的策略）；评估产品形态（工具类、平台类、社交类等不同形态，运营的侧重点和导向也会不一样）；评估当前数据（产品当前所面临的问题，制定对应的策略）

2、分解指标、规划工作：目标拆分，资源争取、拓展和分配、工作规划

3、执行落地、达成目标：文案、活动、传播、产品机制、拓展/销售、……

4、检验数据、调整方向：数据分析、用户反馈、潜在产品方向和需求的提炼

五、个人建议

作为一个运营，文案能力是必备的。这也是很多人经常忽略的，觉得自己并不是内容运营或新媒体。其实错了，举个例子，你策划活动，像宣传文案、标语、设计海报的文案、活动总结等等，都需要文案。这个可以在平时多写多看多积累。

关键词：网站运营、APP运营

从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。

细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。

市场运营：

以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。

用户运营：

以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy....在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。

内容运营：

这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。

还有一种是在一些媒体产品，比如人人都是产品经理，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。（当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了）

社区运营：

早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。

社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊..投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊..都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。（有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错）

商务运营：

这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。

而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。

产品：把东西想出来

技术：把东西弄出来

运营：把东西用起来

严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。

例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。

当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去。但某些小公司，还是有前期侧重点的。

作者：刘锤

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运营的本质是抓住用户的特征。根据漏斗理论的四步，拉新，留存，促活，转化，这里的每一步，都是与人的交流，每一步都离不开用户特征的提取。人们都说，上帝想用苹果手机，所以乔布斯去了天堂。可见，苹果成功的关键因素是乔布斯，而乔布斯成功的关键因素是他能够立马切换用户模式，站在用户的角度，提取用户特征。他的极简模式，他的用户触屏智能手机，符合所有用户对未知事物渴望事物简单化的本质特征。

运营大致分为三步：根据产品定位，确定去哪及如何获取用户；与用户建立联系并及时互动；强化与用户的联系，增加用户转化。这三步中的每一步，都离不开抓取用户特征。就让我们从这三步中分析一下运营与抓取用户特征的关系！

1.根据产品定位，确定我们的用户特征，并明确去哪以及如何获取用户！对于简单的产品定位，比如京东的校园特区，我们可以直接定位各大高校。但是对于一些复杂的未知的，比如共享单车定位低碳环保，便捷省钱，到底是从二线城市开始呢？还是从一线城市发展呢？一线城市人民素质高，人口多，可是一线人民有钱有车，公共交通便利；二线城市收入相对较低，但是监控覆盖率低，偷车有机可乘！对于这种矛盾的队对立，就需要我们能够准确把握用户特征，分析主导因素，否则就会像3vbike一样，车几乎被偷光。

2.与用户建立联系，并及时互动。第二步的重点是与用户及时互动。而有效的互动就是了解用户特征，走入用户内心，这样用户才会与我们真诚的交流，用户才会把运营人员当做朋友。这样，在一些特殊情况下，比如竞争对手恶意攻击，我曾经在学校组织过一次驾校学车交流群，可是我们的竞争对手说他是唯一的官方渠道，对我们恶意攻击，这时，就会有用户第一时间向我们反馈，而我们也能及时有效解决这一问题。

3.强化联系提高转化。与用户建立可持续的联系，让用户可感知。比如我们学校有一家奶茶店，总会在各种节日搞事情，来强化与用户的联系！有一次，她家在圣诞节，办了一个活动，到她家每买一次奶茶，就会给盖一个章，当你的卡片盖满了，他就会帮你以奶茶的名义送一份礼物给你想要送的人！有人还会接到电话：同学，你好，请下楼取你的女朋友！这种设定准确把握住校园这种特定的用户群体，准确把握用户特征，通过线下活动，强化与用户的联系，让他的奶茶店又火了一把！

可见，运营的本质是准确抓住用户的特征。对症下药才能药到病除！

运营是什么

许多答友已经回来了关于运营的主要工作：

1、内容运营：不论是写软文进行推广，还是写文案卖产品，都是一种内容运营。

2、用户运营：目的是为了拉新用户，并要保证留存下来，每天需要统计分析用户画像和增长情况。以辅助推广和转化。

3、活动运营：拉新的有效手段，也是品牌增值的方式。

4、产品运营：围绕核心卖点开展的运营，以赢取客户口碑。

仔细琢磨，你会发现四者关系相互独立又相互联系。

事实上，近几年运营岗发展迅速，又延伸出许多的分类，比如社群运营、渠道运营等，但是绝大多数岗位，是我上述所列举的那些。

这里推荐几本关于运营非常不错的书籍，阅读后会对该岗位有更深层次的认知，比如黄有璨的《运营之光2.0》，张亮的《从零开始做运营》。他们都是行业内比较著名的从业者，相信会对自己的运营职业成长有所帮助。

运营怎么做？

运营的目的是什么？当然是为了推广产品，促使用户购买产品，为公司带来最大的理由啦！因此，运营的事，就是围绕这个目的进行开展的。简单概括，可以分为以下4个动作：

1、拉新：也叫推广或引流。让外部陌生的用户了解你家的产品。

2、留存：尽量让拉过来的这些用户，留下来。可以通过一些优质的活动或者内容来留住。

3、促活：保证积极的用户继续积极，那些零活跃度的人能够也变得积极。

4、转化：让平台里还未付费的朋友，主动掏钱给你。这是整个环节中最为核心和本质的部分，也是最为困难的环节。

如何做好运营，不是简单两句可以说的清楚的，还需要时间沉淀，亲自实操和复盘，才能悟得其中的奥秘。

运营的实用工具

运营人离不开对工具的使用，像一些大众化的软件比如MS、PS、印象笔记等我就不推荐啦。可以分享一些我用过的比较小众，但很好用的免费工具。

1、ScreenToGif

这是一款GIF动图软件，总共可能就几M，免安装，可以直接用。录制和编辑动图都是炒鸡好用的！写新媒体文案或者做营销推广的时候，用它做一些动图，效果真的特别好。

2、MindMaster

国产的思维导图软件，提供的免费版是永久的。平时做活动策划或者文案大纲的时候，可以用它来构思。总体上来说，绘图的便捷性比国外的同类型思维导图软件会优秀很多。毕竟，增加300个导图节点都不会卡的免费件，可以说，真的很良心了。

我反手就是用MindMaster软件绘制了一张本回答的思维导图。希望你会喜欢~

纯原创，码字不易，喜欢的给个好评吧！

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