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郎酒打出“稳心”第一枪:确保商家利益不动摇,“八个坚持”稳市场

  7月4日,郎酒官方公众号推文表示,郎酒于今日召开全国经销商年中大会。会议现场,郎酒集团董事长汪俊林作“坚定信心,开拓前行,稳中求胜”主题讲话,强调郎酒的“八个坚持”,承诺“四个确保”。

  在当前白酒市场量价下行、社会库存高企、经销商承压加剧的严峻背景下,汪俊林将“确保维护商家利益不动摇”和“确保郎酒干部员工队伍稳定”置于战略核心,强调这是当前“头等大事”。

  可以说,这一决策被视为郎酒在行业寒冬中打出的“稳心”第一枪。


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  行业深度调整期,郎酒“稳心”

  众所周知,白酒行业当前正在经历一场深度调整期。

  行业数据显示,2023年以来,白酒市场量价齐跌,社会库存总量突破历史高位,终端动销率下滑超30%。经销商群体普遍承压;2024年白酒板块整体承压,头部企业如茅台、五粮液虽稳中有进,但二三线品牌库存去化缓慢;大型企业抢份额导致恶性竞争,中小企业生存空间被挤压。

  在这一背景下,郎酒一方面承认市场严酷性,一方面下达“稳心剂”。汪俊林指出,郎酒已做好“迎接寒冬”的准备,但关键在于厂商同心——商家利益和团队稳定是根基。

  郎酒选择此时强调“商家利益”C位,正是针对这一痛点:人心不稳,价格战频发,市场秩序混乱。它抓住了行业“稳本”的核心——在经销商库存高压下,保障其利益能提振信心,防止恐慌性抛货;确保团队稳定则避免内部动荡,维系市场执行力。否则,价格体系崩坏将引发连锁反应,拖垮整个产业链。

  郎酒此次定调,无异于一剂及时“强心针”直击终端。而在弱周期的背景之下,头部企业主动站出来提“稳”控“稳”,一方面是为经销商们保全利益,另一方面也是提振行业信心。周期之下,困难不可避免,但只要“人心”稳了,厂商联手,周期也必将过去。

  毫无疑问,郎酒,再一次行动在行业前端。

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  “八个坚持”和“四个确保”

  成为郎酒穿越周期的“定心石”

  细看此次内部会议的核心,无疑是围绕着“八个坚持”和“四个确保”展开。其中,“八个坚持”的内容是:

  坚持《百年郎酒》总纲领不动摇;

  坚持郎酒“酱香高端,兼香领先,两香双优”不动摇;

  坚持三品战略不动摇;

  坚持拓网深耕、全国化布局不动摇;

  坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇;

  坚持现有各事业部产品结构不动摇;

  坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点,酒庄体验营销不动摇;

  坚持塑造郎酒的品牌势能,打造郎酒的市场动能不动摇。

  “四个确保”的内容是:

  确保维护商家利益不动摇;

  确保郎酒干部员工队伍稳定;

  确保价格相对稳定,适应市场变化;

  确保公司政策的稳定性,可操作性、持续性,确保市场稳定。

  从第三方视角看,这“八个坚持”和“四个确保”不仅是企业自救,更助力郎酒内部构建正向价值链循环——通过保障经销商核心利益,进而有效维护终端价格体系的稳定。价格体系的稳固,则是品牌势能得以有效维续的关键基石。短期看,这为厂商双方构筑了切实的利益保障;长远而言,面对行业深度调整期,厂商价值共同体将在承压中获得韧性淬炼,品牌资产得以持续沉淀与深度夯实。

  如此看来,郎酒这次内部会议,既为必要更是及时。

  郎酒的及时性在于,它抢在危机深化前出手,避免如部分品牌般陷入价格战泥潭;必要性则源于市场现实——商家是渠道命脉,团队是执行引擎,二者不稳,企业难存。

  这一次,郎酒将“商家利益”和“团队稳定”摆上C位,打出稳市场第一枪,这剂“强心针”不仅彰显头部企业的领导力和反应速度,更体现周期下的“灯塔力量”。正如汪俊林所言:“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石,也是商家的磨刀石,更是厂商命运共同体的磨刀石。”

  郎酒,已经做好了迎接这一轮寒冬的充分准备!